O Que é o “Voo da Galinha” no Mercado Livre?
A expressão “voo da galinha” é usada para descrever um padrão perigoso e recorrente na gestão de estoque no Mercado Livre Full (MLB Full). Trata-se de um comportamento cíclico: o vendedor repõe o estoque, as vendas disparam, o estoque se esgota rapidamente e o anúncio entra em ruptura de estoque. Após isso, a operação “despenca”, repete o ciclo e nunca atinge estabilidade. Ou seja, o produto “voa” por um tempo e logo cai — como o voo curto e ineficiente de uma galinha.
Esse padrão prejudica profundamente o desempenho dos anúncios, as taxas de conversão, a reputação do vendedor e a escalabilidade no varejo digital.
Por Que a Ruptura de Estoque no Full Não é Normal
Embora alguns vendedores considerem pausar anúncios no Full e transferi-los para o estoque local como algo comum, essa prática revela uma falha grave na gestão logística. Ao enviar um produto para o Full, o ideal é que ele tenha reposição contínua, evitando interrupções e retrabalhos.
Cada ruptura indica:
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- Falta de controle sobre o giro de estoque.
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- Subestimação da curva de vendas.
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- Ineficiência no planejamento de reposição.
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- Risco de perder o ranqueamento orgânico no marketplace.
Além disso, quando um produto possui variações (como tamanhos ou cores), e apenas uma ou duas variações estão disponíveis, o anúncio permanece ativo, mas com baixa conversão — outro prejuízo invisível, porém letal.
Como Identificar o Voo da Galinha no Gráfico de Estoque?
Através de ferramentas como o MAGIIC ou até mesmo pelos relatórios do próprio Mercado Livre, é possível visualizar o gráfico de disponibilidade de estoque no Full. O padrão do “voo da galinha” é identificado quando:
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- O estoque sobe após uma reposição.
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- As vendas ocorrem de forma intensa.
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- O estoque se esgota (ruptura).
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- Há uma nova reposição tardia.
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- O ciclo se repete sem planejamento estratégico.
Esse comportamento impede a criação de consistência na performance dos anúncios.
Estratégias Para Prevenir o Voo da Galinha
1. Defina um Estoque de Segurança Visível
Imagine uma linha invisível no gráfico que representa o seu estoque mínimo de segurança. Sempre que o estoque se aproxima dessa linha, uma nova reposição deve ser acionada automaticamente, antes que o produto entre em ruptura.
2. Use uma Política de Cobertura 7/35
A cobertura recomendada para uma operação eficiente no Full é:
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- 7 dias de prazo de coleta
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- 35 dias de cobertura de estoque
Essa fórmula oferece fôlego para manter a operação viva e estável.
3. Aumente a Frequência de Reposição
Se sua operação realiza reposições a cada 15 dias, experimente reduzir esse ciclo para uma vez por semana, ou até duas vezes por semana nos produtos de alta rotatividade. Quanto maior a frequência, menor o risco de ruptura.
4. Evite Estocar Demais
O objetivo não é inflar o estoque com capital parado. O ideal é encontrar um equilíbrio entre liquidez, capital de giro e giro de estoque saudável.
Como Calcular a Necessidade de Reposição
Ferramentas como o MAGIIC ajudam a calcular, em tempo real, a necessidade de reposição com base no histórico de vendas, estoque atual e cobertura alvo. Um exemplo citado no vídeo mostra uma conta com:
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- 955 SKUs com ruptura de estoque no Full
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- 2.298 unidades em necessidade de reposição
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- 0 unidades em trânsito
Isso revela uma operação travada, com oportunidades de venda sendo desperdiçadas diariamente.
Conclusão: Transforme o Voo da Galinha em Voo de Águia
A gestão de estoque no Mercado Livre Full precisa ser profissional, estratégica e guiada por dados. Acabar com o “voo da galinha” não é apenas uma correção operacional, mas sim uma mudança de mentalidade para escalar vendas com previsibilidade e rentabilidade.
Aplique as estratégias descritas neste artigo e eleve sua performance no Full.
