Você já sentiu que está "tropicando nas próprias pernas" enquanto tenta escalar suas vendas no Mercado Livre?. Muitas vezes, o problema não é a falta de demanda, mas a falta de visibilidade sobre o que realmente acontece no seu estoque e nos seus anúncios.
Em um bate-papo exclusivo, Bruno Gontijo (Onicanal) e Daniel Biló (Fundador da Magic) revelaram a "Gestão de 3 Pontos", uma metodologia utilizada por grandes players para manter a saúde financeira e o giro constante no Mercado Livre Full.
Confira o resumo estratégico dessa aula de varejo digital:
1. O Motor de Abastecimento: Giro vs. Ruptura
O primeiro ponto essencial é entender se o seu motor de reposição está ligado e funcionando de forma consciente.
O Perigo da Ruptura: Estar sem estoque de produtos da "Curva A" é como fechar as portas da sua loja para clientes que estão com o dinheiro na mão.
A Regra de Ouro do Trânsito: Em uma conta saudável, o volume de produtos "em trânsito" para o Full deve ser idealmente maior do que a necessidade imediata de reposição. Isso garante que o estoque está girando e não apenas "apagando incêndios".
2. Qualidade do Estoque: Onde está o seu dinheiro?
Não basta ter o Full cheio; é preciso ter os produtos certos lá dentro. Daniel Biló destaca que o estoque parado é, na verdade, capital de giro sequestrado.
Cobertura Excessiva: Se você tem produtos com mais de 60 dias de estoque e zero vendas, você tem um problema de liquidez.
Ações de Reação: Identificou um estoque "infinito"? É hora de agir com a Central de Promoções, otimização de Ads ou até a retirada física do produto para liberar espaço para o que realmente vende.
3. Evolução dos Anúncios: Agilidade na Tomada de Decisão
O mercado é dinâmico e o "futuro não existe". Por isso, a análise semanal (ou diária) dos seus Top 12 anúncios em queda ou crescimento é vital.
Tráfego ou Conversão? Se um anúncio caiu, você precisa identificar rapidamente: as pessoas pararam de clicar (tráfego) ou pararam de comprar (conversão)?.
O Efeito Variação: Cuidado com anúncios que possuem muitas variações. Às vezes, o anúncio parece ativo, mas a cor ou tamanho que mais vende está em ruptura, derrubando a conversão de todo o conjunto.
"O sucesso mora no tédio da gestão diária. É o trabalho de formiguinha que diferencia o profissional do amador." — Daniel Biló.
Assista ao vídeo completo
Quer ver essa análise na prática dentro do sistema Magiic e entender como Bruno Gontijo aplica esses conceitos em sua operação?
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